《商业模式新生代(个人篇)》帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它有效地消除职业不确定感,以系统化的方式优化最重要的商业模式,实现个人商业模式的定制化。
时隔10年,由人民邮电出版社出版的《商业模式新生代(个人篇)第二版》,正式上市!
我们邀请到本书的译者,也是个人画布™中国区总导师贺芳芳老师,为我们分享本书的变化。
第一,这本新书里提出了一个我很喜欢的概念,就是把整个职业生涯比喻成一棵大树。而对于一棵树呢,它包含了四个部分——从树叶、树枝、树干到树根。
树叶很像我们的岗位(job),有一个个不同的职责和名称,但其实它是很容易改变的,随着春夏秋冬四季、甚至随着整个环境都在动态地变化着,有很多的调整。
承接树叶的树枝则很像是我们的组织(organizations)或我们的公司,当遇到比较大的挑战,例如龙卷风,或者是一些环境的变化,这个树枝可能比较容易折断。
那树干相当于什么呢?它相当于我们整个行业(industries)。就是我们要看到的某个赛道,或者是我在哪个大行业,它相对来讲会更加稳固。但对于我们整个职业生涯之旅来说,它可能也会受到一些影响,比如说这个行业有些比较大的波动。
最后一部分——树根。这是非常有价值的一个部分,也是我们一定不能丢失的部分。树根是养分的来源,也是我们成长的原动力。
所以树根在职业生涯里是什么概念呢?我把它比喻为是人类永恒的需求,也是我们整个的职业知识(professions)。它是根植于人类一些永恒需求的,我们要让我们的工作离客户、用户的需求越来越近。
然后,我们需要不断地去审视我到底在为什么样的人服务,他们有什么样的需求,而我能够为他们解决什么样问题?
就这个是这本书里提出的“新职业生涯”的概念,我觉得这是一个很大的调整。对应的在书的后半部分也讲到了“职业生涯的北极星”原则,职业生涯需要一个指南针,不仅仅是一张地图,两个观点其实是就是相互呼应的。
第二个比较大的变化是我们这次在翻译的时候统一了画布中“Key Activity”的模块。
“Key Activity”之前在其他版本中被翻译成“关键业务”,实际使用的时候就会有一些挑战,我们这次统一都翻译成“关键活动”。
在商业模式画布上,“Key Activity”是整个经营决策里面非常重要的一些事项。在个人的商业模式里面,关键活动也是我们在整个的工作和个人发展里面你需要做到的重要的些事情,所以后台都是跟“Key”有关的,前台都是跟客户有关的。这是其中一个变化。
同时呢,在这本书上我们正式把个人商业模式画布的“客户关系”定义成了“角色”。这个其实我们与作者Tim也在不断实践中、在线下内训课中,很早就开始在使用。
因为“角色”在个人商业模式中非常重要,影响他人的方式便来自于你在客户心中的角色、地位和定位。这个也是这本书在本次很大的提升,“客户关系”升级为“角色”,同时还衍生出了另一个非常大的升级——增加了一个全新的单元“个人品牌画布”。
坦白说,我个人非常喜欢这个单元,这个单元跟角色、客户关系有很大的这个相辅相成的部分。它虽然是个人品牌塑造和个人职场影响力打造的一套解决方案。我认为个人品牌画布这一新增的部分是非常重要的。